SERVICES！ 品牌策划
公式法好当家，加减乘除。
对当下中国企业，最好的定位是减法。对战略而言，少则明，Less is More。
建议好当家将品牌战略聚焦在前景广阔的海洋食品，关、停、转所有与此无关的生产线，并提炼了品牌核心价值与广告语——“海尚美食家”。
减法原则应用不仅限于此，几乎体现在我们服务好当家的每一个作业版块。比如好当家的原有的十几块机场高炮、路桥大型广告牌，有十几个画面，七八个诉求，文案也各不相同，我们将其换成了两个画面，一个主诉求，一个辅助诉求，文案也基本统一。（信息向受众传递越复杂，记住越少，传递越简洁，记住越多。）
除
减掉若干产品线后，好当家海洋食品产品线依然非常众多，为此，我们建议好当家采用除法策略。所谓之除法策略，是指占据战略制高点，累计品牌势能，然后俯冲，必然势如破竹，就像用一个大数字除以一个小数字那么简单。
海洋食品，什么最为珍贵？没错，海参！
好当家海参方面的资源（产量、技术、渠道、知名度等）最为丰富，因为我们建议以强带弱，先接海参产品树立大品牌形象，再推而广之惠及其他产品线。我们专门提炼创作了海参类产品广告语——“好海参，好当家”，广告播出后，效果反映非常好，广告词几乎一遍就记住了。
加
最高明加是开创蓝海般地加。
好当家知名度不高，我们决定采用两条腿走路的方法——
1、宣传母品牌（好当家）
2、推出副品牌，通过副品牌反哺、激活母品牌。
为此，全面梳理了好当家近百种产品，仔细研究了各个产品所面对的消费群体，将原有粗旷的产品规划全盘打乱，按消费者者类型和消费习惯重新划分了产品线（砍掉了部分产品线），并开创性推出了进入蓝海的副品牌——
1、蓝血贵族——针对高端海参产品，专走礼品路线
2、海洋早餐——针对都市白领早餐及儿童家庭市场
3、休享——针对女性海洋休闲食品市场
乘
乘法工程主要包括：
1、招募狮子
狮子带领羊群，也能打败山羊带领的狮群，这就是一名卓越领导人所带来的乘数效应。
建议好当家招募了3名来自台湾的有丰富经验的高级营销管理人员，迅速推动了诸多工作的开展。
2、培训狮子
店长，是每一个加盟店销售好坏的关键，我们组织了强大的专家阵容，为好当家举办了专门的店长培训大会，就是为了把每一个店长都培训成拼杀一方的狮子。第一届店长培训大会（面向山东半岛）举行的时候，东北的加盟店长都闻讯赶来了。
2、多建工具
（1）包装——包装是第一销售员
我们认为包装的第一功能是销售。基于这一策略，我们根据产品线设计了系列包装，包装在尚未推到市场前，就已经获得了好当家加盟商的青睐——“你们那个新包装什么时候上呀？上了，我马上加大订货！”
（2）文化墙
安静的墙会说话。
通过与好当家一线人员、科技人员、养殖场、加工厂、加盟商、消费者等进行深度访谈，挖掘好当家内部潜在的价值信息点，制作了诸如“只投苗，不投饵”、“地中海长寿饮食的秘密”、“让中国人吃得更健康”等多张文化墙海报，印刷下发，将好当家产品的卖点以图文并茂的形式展示在加盟店内，既影响了消费者的消费观念，又强化了消费者对好当家大品牌的认知，还有利地促进了快速销售。
同时，我们还建议好当家增设营销人员专阅内刊，在网站上开设在线培训课程等。
加减乘除的运用，看似简单，实则每一条都蕴含了深刻的营销学理论。
在加减乘除运用的包装下，我们收获了丰硕的成果，在广告费用没有增加的前提下，好当家国内销售获得大幅增长，成功实现了既定目标。