VARIETY SHOW 广告智慧
我们的生活与广告
我们的生活与广告
一、广告作给谁看
广告不是作给所有人看的，而是作给一群人看的
年龄别：不同的年龄有不同的语言；每隔10年就有代沟；
性别：依使用人，决定人的不同会有差异（洗衣机）（厨房用品）
职业别：体力劳动者；脑力劳动者；农业生产用户；家庭主妇
区域别：房地产；水上活动用品；皮草
二、阶段性的任务为何
造成悬疑，引起话题：A car
提高知名度：羊羊羊；斯斯感冒药
塑造产品个性：飘柔；潘婷；海飞丝
和竞争产品作辨证：油脂大战；可乐大战；洋芋片大战
产生购买行动：降价；折扣；送礼品；大抽奖
三、广告是怎么制作的
电视广告：产品策略→广告策略→执行脚本→拍摄制作→A、B拷贝→送检→上档
报纸、杂志：概念→黑白稿→彩色稿→完稿→发印
广播广告：配乐→配音→播出
四、行业别的不同，广告互异
慎选公司的代表人物：美的空调（巩利）；太太口服液（毛阿敏）；立顿红茶
联合广告的观念：7-11和联合报；可乐和速食业；洗发精和美容屋
五、注意事件行销（EVENT）
和媒体维持良好关系：免费或廉价的广告
参加社会公益活动：舒洁；麦氏；认养公园、路桥
赞助体育及艺术活动：3M国际马拉松；大维国际乒乓球赛；可口可乐
六、永远不知道的那一半
消费者只能记住七种产品；而只有前三位才有机会被购买
相关因素：
目标消费者正确吗！：产品定位
素材精彩吗！：能叫好也能叫座；投其所好
时段及频度正确吗！：一天接收3000个讯息，600支广告，如何脱颖而出
七、广告效果测定的时机
事前测定：作为基础数值，作为广告策略调整方向
当时测定：电话测定（央视索福瑞调查公司）
事后测定：问卷测定
八、广告效果测定的项目
收视率及达到率：Reach （能够看到这个广告的人数比率）
频度：Frequency（将素材播出的次数）
收视率总合：GRP（Gross Reating Point）
GRP= Reach * Frequency
千人成本：CPM（cost per Mill）安排那些节目最划算
印象留存度：告知；非告知
喜好度：可能会产生购卖行动
九、广告效果测定的方法
电话或问卷定点调查：要回避广告公司或广告主的从业人员
深度访谈：GI（以会议讨论方式进行）
办活动：抽奖；积分券（参与率 15%）